“教育信息化发展正处于2.0时代的早期阶段，可以称之为‘春秋战国’混战时期，市场的潜力还远远没有被激发出来。”OKAY智慧教育CEO贾云海表示。

2018年4月，教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，教育信息化建设进入了一个新的风口期，市场前景一片看好。智慧教育产品进校时，伴随着学校内部对于教育信息化产品的态度也不断改观的同时，越来越多的选手入局，竞争也越来越激烈。

2018年，OKAY智慧教育进入了1000多所学校，2019年，开始了智慧教育的城市化布局。除此之外，OKAY智慧教育在2018年中还推出了面向C端的智慧教育学习机，开始向C端探索。

“2.0行动计划出台之后，最明显的一个变化就是，产品进校时，以前学校里的相关负责人可能只会看这个产品好不好，但是现在，他们会和A家、B家、C家的产品进行比较，而且很多品牌都是以前不知道的品牌。”贾云海告诉多知网。

OKAY智慧教育创始人、CEO贾云海

“2.0时代，学校的核心需求是围绕课堂改革”

“如今，公立校校长、老师对于教育信息化产品的核心需求，是如何利用教育信息化产品进行国家政策引导下的课堂改革。”贾云海说。

教育信息化1.0时代是硬件普及的时代，学校基本实现了网络班班通，同时也配备了互动白板等硬件。

《教育信息化2.0行动计划》出台之后，学校内部对于教育信息化产品的接受程度越来越高，同时越来越多的校长意识到，学校仅仅购买设备、购买资源是远远不够的，必须要去改变“教与学”这个环节。

2019年，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》中也提出要“大力发展教育信息化”，促进信息技术与教育教学深度融合，支持学校充分利用信息技术开展人才培养模式和教学方法改革，逐步实现信息化教与学应用师生全覆盖。

在这样的背景下，越来越多的学校也会主动寻求能够改变“教与学”环节的产品。

值得注意的是，OKAY智慧教育从2014年就开始围绕“教与学”进行产品的研发，从内容、应用、平台甚至到硬件设备，全都自己来做。OKAY对于产品的设想是可以支持云端、教师端、学生端，包含教学多场景。

“我们自己做硬件这件事情，一开始受到了行业很多人的嘲笑。”贾云海说，“别人会质疑，我们到底是硬件公司、教育公司还是技术公司，但是我认为，娱乐化的产品如果出现在教室里，跟学习之间的关系一定要理清楚，但一旦理清楚后，就会发现社交化的产品必须重做，硬件也必须重做。”

目前，OKAY迭代出的硬件产品具有双屏异显、智能识别、智能手写等功能，保留了学生书写的习惯。

此外，OKAY还建立起了智慧教育平台，学校老师在备课的时候，可以从OKAY智慧教育后台的数据中了解到学生不会的知识点在哪里，然后再有针对性的进行备课。同样，在课堂互动以及课后作业的布置环节，老师可以更加精准的去把握孩子的动向。

利用大数据技术对学生的数据进行分析，老师可以根据个性化的学情图谱进行教学，学生也可以实现针对性的学习。

探索C端付费模式

2018年6月份，OKAY智慧教育面向C端推出了OK学习机，不再只是仅仅为B端提供服务，而是可以直接面向C端触达用户。对于OKAY智慧教育而言，B端大量的数据积累，为探索打通C端奠定了基础。

那时，使用OKAY智慧教育公立校产品的学生人数超过了20万人，而今年高考之后，这个数据已经增加到了30万左右。

“教师教学有针对性，学生学习有目的性，学习的效率就得到了有效的提升。”贾云海提到，“在B端跑通这个逻辑之后，我们发现，如果孩子离开校园，没有系统的使用这套系统，是无法实现后续学习动作跟进的。”

在C端的产品，除了学习机之外，OKAY还会为家长提供一个APP，把平台的大数据结果告诉家长。大数据筛选出易错点之后，孩子再去上辅导班，也会更加有针对性，让家长的消费决策更加理性、精准。

“这样长此以往，学生精准化学习的习惯才能养成，家长的消费才会不那么盲目，变得理性规范。”

面向C端，OKAY除了提供学习机和家长端APP之外，还会提供会员服务，由家长单独购买，每个月的费用在几百元左右。

在会员服务中，OKAY有专门的规划老师，首先是帮助家长更好的了解自己的孩子，因为数据只能给结论，不能进行指导。其次，规划师还要帮助学生分析优势和劣势，让学生清楚自己究竟是哪里会了，还有哪里不会。除了规划师之外，OKAY还有专门的学科老师，随时在线为学生解答疑惑。

老师要做到随时在线其实并不容易，但是贾云海表示，OKAY现阶段，主要是想培养孩子精准学习，同时帮助家长精准消费的习惯。对于互联网产品而言，体验和服务非常重要，现阶段，OKAY的会员服务是通过服务来提高产品使用率。到后期，随着技术的改进，这样的服务可能便会由智能直接完成。

目前，OKAY智慧教育在C端还是处于早期探索尝试期。

教育信息化2.0将走向何方？

教育信息化1.0时代是要实现“三通两平台”，事实上，在1.0阶段，教育信息化产品对于教与学这个环节的改变非常少。

贾云海认为，在教育信息化2.0阶段，一定是社会企业解决大部分问题，国家出台政策引导的一个阶段。随着越来越多的环节被突破之后，教育的场景化越来越深，将不仅仅是在工具层面影响教学，而是全场景化改变教学，甚至对学生的价值观都会产生影响。

“教育信息化2.0时代，是一个先进技术与应用场景深度融合的阶段，是一个教育信息化产品能够更加沉浸化的阶段，产品还远远没有到达同质化的阶段，在很多小的环节或者节点上，将会有大量的应用出现。”

比如英语口语，现在语音识别的技术已经非常先进了，学生上英语课的时候可以直接使用这种软件，老师便不需要一对一进行大量辅导了。

整个社会各行各业都在朝着智能社会的方向发展，教育作为关乎民生的一个行业，自然也不能排除在外，必须要顺应时代潮流的变化。

教育信息化行业是一个投入大、见效慢、周期长的行业，进入2.0时代，越来越多的选手入局，与此同时，淘汰的频率也越来越高，企业能否走到最后，还要看是否能够“熬得住”。

“很多校长一开始担心的或许不是产品的问题，而是这个品牌是否能够长远发展，后续的服务能否持久的问题。”

1.0时代的很多硬件企业，进入2.0时代之后，也面临着调整与转型，有的企业在提供硬件设备的同时，开始尝试提供应用、内容。“转型就和创业一样，会面临很多挑战，进入2.0时代之后，需要从硬件企业向教育企业转变，其次，要将渠道逻辑向服务逻辑转变。”贾云海认为。

基于教育主场景的事情，是其它行业的选手跨界而来时很难真正做好的。进入2.0阶段之后，产品更加考验对于教育的理解，更加考验产品的体验和后续服务，这对于很多跨界而来的选手是不小的挑战。

正处于“春秋战国”时期的教育信息化2.0时代，接下来很长一段时间都将是鱼龙混杂的阶段。行业竞争越发激烈，随着不断的推陈出新，客户的需求也在不断被激发出来，逼迫着企业不断推出新的产品去满足客户的需求。

公立校智慧教育的普及率还是相对较低的，市场还没有被完全唤醒，还有很大的潜力。初期，做单点的企业会通过做深一个点打开市场，但是，如果一直集中在一个点上，一定会被别人所超越。未来的行业巨头一定不是集中在一个点上，而是在做深专业之后，能够横向延伸的企业。

“当生态在往前发展的时候，跑得足够快叫与时俱进，但是有人比你跑得还快，你还是会被别人替代掉。”贾云海说。